どのように論点を整理すればいいのか？
商談を成功させるためには、その面会の論点を整理しておくことが成功要素の1つになる。
しかし、その論点をどのようにして整理すればいいのか？
論点を考える際のポイントについて纏めてみた。
- 目的を明確にした上で考える：
とにかく、まずは今回の面会の目的を明確にすること。
その目的を達成するためには、何を論じなければならないのかを考えていく。
今回の面会では何を達成したいのかを具体的にすることで、そのために必要な論点を考えやすくなる。 - 相手の状況やニーズから考える：
商談相手の状況やニーズを事前に調査・把握しておくと、
相手がどのような状況にあるのか、何を求めているのかを理解することで、適切な論点を考える手助けになる。 - 主要なトピックをリストアップし、優先順位をつけて考える：
面会時に話すべき主要なトピックをリストアップしてみる。これにより、話すべきポイントを整理しやすくなる。
そして、さらにリストアップしたトピックに優先順位を付ける。こうすることで、論じなければならないことを絞り込むことができる。
論点を整理する際、大切なことは「相手の立場に立って考えること」
ついつい、自分本位に論点を考えてしまいがちだが、商談は相手の合意を得なければならないので、商談相手になったつもりで考えてみること。
論点を整理する際の参考になれば幸いです。
論点を整理する際は
「相手の立場に立って」考える
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