Profile

30年、事業のさまざまな角度に立ってきた

医薬・ヘルスケア領域で30年以上、新規事業、事業戦略、マーケティング、組織変革、営業、DXなど、さまざまな立場から事業に携わってきました。

一つの職種から事業を見るのではなく、
顧客、市場、価値、戦略、組織、実行。

事業を構成する要素を、異なる角度から見てきたことが、今の仕事の土台になっています。

経験してきたのは、
「考えること」だけではありません。
・新しい事業をつくる
・組織を立ち上げる
・戦略を考える
・現場に落とし込む
・そして、実際に動かす。

0→1の新規事業から、
1→10の事業・製品拡大まで。

構想だけで終わらせず、
実行と現場までつなげ、
成果につなげてきました。

見えてきたこと

様々な事業に携わる中で、いつも感じてきたことがあります。

ビジョンはある。
戦略もある。

それでも、組織のベクトルはバラバラで、なかなか成果につながらない。

なぜなのか？

ビジョンも戦略も、どこか漠然としているからです。
「こうなりたい」という漠然としたものは示されていても、具体的にどんな状態を目指すのかが明確ではない。

戦略も、さまざまな施策が並んでいるけれど、何を優先し、何をするのか、何をしないのかがはっきりしない。

そうすると、
人によって解釈が変わり、
判断が変わり、
行動が変わり、
組織としてブレてしまう。

そして、成果につながらない。

こうしたことは、大きな組織でも起こります。
まして、時間と資源に限りがある事業では、判断のズレは大きな影響を与えます。

だからこそ、
まず事業の本質を明確にする。

誰が見ても、同じ方向を向けるところまで明確にする。
そして、そこから戦略を考える。

ただ、戦略も複雑ではいけません。
どれだけ精緻な戦略をつくっても、理解され、判断に使われなければ、戦略として機能しません。

だからこそ、
できる限りシンプルに。
できる限りシャープに。

何を目指すのか。
何をするのか。
何をしないのか。

それが明確になれば、
判断が揃い、
行動が揃い、
組織のベクトルが揃っていく。

ビジョンを具体化する。
戦略を明確にする。
そして、実行できるほどシンプルにする。

これは、30年の経験の中で、私が強く実感してきたことです。

そして今、これを一人で事業を営む方、小さな組織で事業を動かす方にこそ届けたいと思い、この仕事をしています。

大きな組織であれば、多少の曖昧さを抱えていても、人や資源、ブランド力によって補えることがあります。

しかし、個人事業主や小規模事業者には、使える時間も資源も限られています。

だからこそ、
事業の軸を早い段階で明確にすることが、その後の判断と成果を大きく左右すると考えています。

だから、「何をするか」から始めない

事業を考えるとき、
つい「何をするか」から考えたくなります。

どんなサービスにするか。
何を発信するか。
ホームページをどうするか。

しかし、私はそこから始めません。

まず「事業の本質を明確にする」

本当に向き合うべき顧客は、誰なのか。
その顧客に届けている本質的な価値は、何なのか。
なぜ、自分がその事業をするのか。
自分だからこそ持てる強みは、何なのか。
そして、どこを目指すのか。

表面的な「顧客」「価値」「強み」を並べるのではなく、その奥にある本質を掘り下げ、事業の軸となるものを見極めます。

本質が明確になれば、
何をするのか。
何をしないのか。
何を優先するのか。

戦略として選ぶべきことが見えてきます。
そこから戦略を設計し、顧客に伝わり、行動につながる形へ実装する。

それが、私が考える
Strategic Business Designです。

大切にしていること

本質を明確にする

目の前にある表面的な課題だけでなく、その奥にある構造を見る。

具体化する

誰が見ても同じ方向を向き、判断できるところまで明確にする。

シンプルにする

誰でも実行できるところまで、戦略を削ぎ落とす。

実装する

戦略を顧客に伝わり、行動につながる形まで落とし込む。

経歴

医薬・ヘルスケア領域で30年以上、
事業の構想から現場での実行まで、さまざまな立場で事業に携わってきました。

新規事業創出、事業・製品戦略、プロダクトマネージメント、マーケティング・営業、DX・デジタルヘルス、組織変革、組織・プロジェクトの立ち上げなどを経験。

0→1の事業創出から、
1→10の現場実装・市場拡大まで

戦略を考えるだけでなく、
実際に動かし、成果につなげるところまで経験してきました。

現在は、これまで培ってきた経験を、個人事業主・小規模事業者の事業設計に活かしています。

事業をあらためて考え直したい方へ

ホームページをつくりたい。
けれど、その前に。

自分たちの事業について、一度きちんと考えたい。

今の事業に、どこか違和感がある。
強みや価値を、うまく言葉にできていない。
誰に、何を届けるのかを、もっと明確にしたい。
戦略を整理し、進む方向を定めたい。

そんな方と、事業の本質から一緒に考えたいと思っています。

事業の本質を、戦略へ
戦略をホームページへ