table of contents
競合分析：競合を知る必要あるの？
STEP
市場分析
- 攻略すべき市場はどこなのか？
- 顧客のニーズ／アンメットニーズは何なのか？
STEP
競合分析
- 競合他社の強みは何か？
- 競合他社の弱みは何か？
STEP
自社分析
- 自社の強みは何か？
- 自社の弱みは何か？
自社のモノが良ければ、競合他社なんて関係ないやん？
自社の製品がすごく良ければ、ある程度市場に広がるのかもしれないが、
そんな程度でいいですか？
もっと大きな成果を出したくないですか？
一方、そんなずば抜けた製品はそうはないので、
そう簡単に市場に広まっていかない。
むしろ、市場から消えていく可能性の方が高い。
そうはならないために、敵を知り、戦っていく必要がある。
そのための競合分析だ。
競合分析：どうやって考えていくのか？
競合の強みは何か？
競合の弱みは何か？
…を考えていく。
競合の強み／弱みをとにかく出していけばいいの？
ブレインストーミング的にたくさん出していくのもいいと思うが、、、
ただ、羅列するだけでは意味がない。
何が重要な要素なのかわからない。
どの要素が重要なのか？どうやって判断するのか？🤔
その際に軸となってくるのが、市場分析時に明らかにした「顧客インサイト」だ。
顧客インサイトを軸に、競合の強み／弱みを考えていく。
つまり、
顧客インサイトに対して、競合の強みは何か？
顧客インサイトに対して、競合の弱みは何か？
軸を明確にして考えることで、戦略上重要な競合の強み／弱みを効果的に整理することができる。
